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MICHEL PAJOL : Pour entrer dans le vif du sujet, comment définiriez-vous votre métier ? Pascal MARECHAL : Depuis 20 ans, Bodytrading est le pionnier en France de la vente directe d'équipements semi-professionnels (light-commercial en anglais), via notre show-room parisien, nos catalogues de vente par correspondance, notre site Internet et les salons spécialisés. N'ayant pas de coût de force commerciale sur le terrain, cela nous permet d'offrir à nos clients pros et particuliers un rapport qualité-prix évident car ils commandent souvent sans voir physiquement nos équipements. M.P. : Après nous avoir brièvement rappelé votre parcours professionnel, comment vous qualifieriez-vous aujourd'hui ? P.M. : Ayant profité du boom du
fitness des années 80, j'ai participé aux fondations de ce marché
naissant : équipement des Gymnase Clubs ;
conception et développement de la première chaîne de magasins
fitness en Europe « Weider boutique » ; lancement
du magazine « Muscle & Fitness » et du salon «
Body Fitness » et la diffusion des marques
d'équipements Technogym, David,
Tunturi entre autres. Depuis quelques années, je me
suis spécialisé sur la vente directe d'équipements et d'accessoires
fitness auprès des particuliers et des pros. M.P. : Pour un jeune comme vous, n'êtes-vous pas finalement le plus ancien de la profession ? P.M. : C'est vrai qu'à 45 ans, je totalise déjà 22 ans d'expérience sur ce marché ! Voyageant fréquemment dans le Monde entier, je reste toujours aussi curieux et je me passionne avec la même excitation pour les dernières innovations fitness. M.P. : Quelle clientèle fréquente votre show-room parisien porte Maillot à Paris ? P.M. : Les particuliers exigeants qui désirent s'entraîner chez eux comme en salle ou trouver des accessoires spécialisés. Il y a aussi notre clientèle V.I.P, comme par exemple Gérard Depardieu, Johnny Halliday, Gérard Lanvin, José Garcia etc. M.P. : Le relais Internet via votre site www.bodytrading.net fonctionne-t-il et est-ce un réel plus pour votre activité ? P.M. : Ce site est très visité
car il permet de voir immédiatement l'état de notre stock en
matériel pro d'occasion ainsi que l'ensemble de notre gamme neuve
réactualisée régulièrement. Bodytrading propose la
plus grande offre d'équipements d'occasions reconditionnés ou non.
Depuis 2004, nous sommes mandatés par Club Med Gym pour revendre
leurs anciens matériels, ce qui nous permet d'offrir un choix
régulièrement renouvelé en cardio et muscu. P.M. : Le salon est un rendez-vous incontournable pour notre profession ; mais c'est toute l'ambiguïté de ce marché, comment attirer au salon des particuliers s'intéressant au fitness à domicile ? Nous avons noté
cette année une meilleure fréquentation du monde associatif mais pas
réellement des particuliers. L'offre sur ce marché n'est peut-être
pas représentative au salon, en tout M.P. : Quelle est votre vision du marché français du fitness ? P.M. : Je suis toujours autant étonné de voir que la France est admirée à l'étranger pour son savoir-faire dans le domaine de la beauté, de la thalasso, mais dans le fitness, on ne jure que par la nouveauté venant de l'étranger. La « forme à la française » existe mais personne en France ne veut y croire et les professionnels de ce marché se contentent de redistribuer des concepts étrangers. Il est temps d'entreprendre une réflexion commune et d'arrêter de se lamenter sur le fait que le marché français est moins dynamique que bon nombre de pays européens. Je suis optimiste et je suis convaincu que la France va rattraper son retard ! | |||
